Có Nên Kinh Doanh Nhượng Quyền Hay Không?
Kinh doanh nhượng quyền
Câu hỏi về việc có nên kinh doanh nhượng quyền hay không thường được doanh nghiệp quan tâm khi bắt đầu. Hình thức này mang lại ưu điểm là tiết kiệm thời gian và chi phí trong việc xây dựng thương hiệu và hệ thống, nhưng cũng đi kèm với nhược điểm về sự hạn chế sáng tạo và lợi nhuận giới hạn. Mô hình kinh doanh nhượng quyền trong lĩnh vực trà sữa, quán ăn, thời trang,… có sức hấp dẫn và tiềm năng lớn, nhưng việc đầu tư cần được đánh giá kỹ lưỡng để đảm bảo lợi ích và thành công trong kinh doanh.
Lợi Ích Của Việc Kinh Doanh Nhượng Quyền
Việc mở rộng thị trường nhanh chóng là một trong những lợi ích quan trọng của việc kinh doanh nhượng quyền. Thay vì phải bắt đầu từ con số không, các doanh nghiệp mới có thể nhanh chóng tiếp cận thị trường và khách hàng mục tiêu thông qua hệ thống đã được thiết lập sẵn.
Kinh doanh nhượng quyền cũng giúp giảm thiểu rủi ro cho các doanh nghiệp mới bằng cách chia sẻ trách nhiệm với chủ thương hiệu. Việc sử dụng một thương hiệu đã được thị trường chấp nhận giúp giảm bớt áp lực và rủi ro trong quá trình khởi nghiệp.
Tận dụng sức mạnh của thương hiệu đã có là một ưu điểm lớn của kinh doanh nhượng quyền. Các doanh nghiệp mới không cần phải xây dựng thương hiệu từ đầu mà có thể hiện dùng tên tuổi và uy tín đã được công nhận, giúp thu hút khách hàng nhanh chóng hơn.
Hỗ trợ từ chủ thương hiệu và mạng lưới phân phối đã có sẵn cũng là một điểm mạnh của kinh doanh nhượng quyền. Các doanh nghiệp mới có thể nhận được sự hỗ trợ về đào tạo, marketing và quản lý từ chủ thương hiệu, cũng như tiếp cận mạng lưới phân phối đã được xây dựng sẵn để đưa sản phẩm/dịch vụ của họ đến gần hơn với khách hàng.
Có Nên Kinh Doanh Nhượng Quyền Không ?
Trong các đề xuất đầu tư và khởi nghiệp mà tôi đã tìm hiểu trước đó, mô hình kinh doanh nhượng quyền thường được đề cập nhiều. Thị trường nhượng quyền thương hiệu kinh doanh đã chứng kiến một tăng trưởng đáng kinh ngạc trong những năm gần đây. Từ năm 2015 đến 2020, các doanh nghiệp nhượng quyền đã đạt mức tăng trưởng trung bình khoảng 2,6%, cao hơn khoảng 20% so với các doanh nghiệp trong các lĩnh vực khác. Đây là những con số ấn tượng, đặc biệt trong bối cảnh thị trường đầy cạnh tranh và sự cạnh tranh khốc liệt, khiến nhiều doanh nghiệp phải đối mặt với nguy cơ bị loại bỏ khỏi thị trường một cách nhanh chóng.
Có nên kinh doanh nhượng quyền không ?
Có nên kinh doanh nhượng quyền không? một câu hỏi rất khó có thể trả lời bằng một từ CÓ hay là KHÔNG. Mặc dù mô hình kinh doanh nhượng quyền mang lại tỷ lệ thành công cao, nhưng cũng đi kèm với nhiều rủi ro cần cân nhắc. Đối với các doanh nghiệp trẻ khởi nghiệp, việc xây dựng thương hiệu từ đầu có thể mất rất nhiều thời gian và nguồn lực mà không đảm bảo kết quả như mong đợi. Sự khởi đầu với một thương hiệu đã có danh tiếng có thể giúp đỡ rất nhiều trong quá trình kinh doanh.
Tuy nhiên, mô hình này cũng mang lại nhiều rủi ro và yếu điểm cần được xem xét kỹ lưỡng. Việc tìm hiểu kỹ lưỡng về các ưu và nhược điểm của hình thức kinh doanh nhượng quyền là cần thiết. Chỉ khi hiểu rõ từng khía cạnh và căn cứ vào điều kiện của mình, bạn mới có thể đưa ra đánh giá chính xác và đúng đắn nhất.
Ưu Và Nhược Điểm Của Kinh Doanh Nhượng Quyền
Ưu Điểm
Hệ thống đã được kiểm chứng: Khi bắt đầu kinh doanh dưới mô hình nhượng quyền, bạn sẽ có cơ hội tiếp cận với một hệ thống kinh doanh đã được thử nghiệm và phát triển thành công. Công ty mẹ đã trải qua nhiều giai đoạn thử và sai, và đã xây dựng lên một mô hình kinh doanh hiệu quả. Bằng cách nhượng quyền từ họ, bạn có thể tránh được những sai lầm ban đầu và tận dụng hệ thống đã được kiểm chứng.
Thương hiệu đã được xây dựng và có vị thế trên thị trường: Một trong những lợi ích quan trọng nhất của việc khởi nghiệp dưới mô hình nhượng quyền là khả năng sử dụng một thương hiệu đã được xây dựng sẵn. Thương hiệu này đã có uy tín và lòng tin từ phía người tiêu dùng. Việc này giúp bạn tiết kiệm thời gian và nỗ lực trong việc xây dựng thương hiệu từ đầu. Bằng cách tận dụng lợi thế này, bạn có thể nhanh chóng xây dựng danh tiếng cho doanh nghiệp của mình.
Nhận được hỗ trợ và đào tạo từ công ty mẹ: Khi bạn nhượng quyền từ một công ty mẹ, không chỉ nhận được quyền sử dụng thương hiệu mà còn được hỗ trợ và đào tạo. Công ty mẹ thường cung cấp sự hỗ trợ trong khởi đầu, quản lý, marketing và các khía cạnh kinh doanh khác. Điều này giúp bạn không phải đối mặt một mình trong việc xây dựng và vận hành doanh nghiệp, từ đó giảm thiểu rủi ro và tăng khả năng thành công.
Nhận được hỗ trợ và đào tạo từ công ty mẹ
Tiềm năng về lợi nhuận: Mô hình kinh doanh nhượng quyền thường mang lại tiềm năng lợi nhuận hấp dẫn. Khi bạn nhượng quyền từ một thương hiệu nổi tiếng, bạn có cơ hội tận dụng lợi thế của thương hiệu để thu hút khách hàng. Đồng thời, bạn cũng có thể giảm chi phí khởi nghiệp ban đầu và tiếp cận được giá mua hàng ưu đãi từ nhà cung cấp của công ty mẹ.
Quy mô rộng: Mô hình kinh doanh nhượng quyền cho phép bạn mở rộng quy mô nhanh chóng. Bạn có thể khai thác tiềm năng bằng cách mở nhiều địa điểm kinh doanh mới dưới cùng một thương hiệu và hệ thống. Điều này giúp bạn tận dụng lợi thế của quy mô và tạo ra lợi nhuận cao hơn.
Nhược Điểm
Một trong những thách thức lớn khi tham gia mô hình nhượng quyền là việc phải chi trả một khoản phí đáng kể để mua quyền sử dụng thương hiệu từ bên nhượng quyền. Điều này có thể gây áp lực tài chính đặc biệt đối với các doanh nghiệp mới hoặc những người muốn mở rộng quy mô.
Nhược điểm của kinh doanh nhượng quyền
Kinh doanh dưới mô hình nhượng quyền đồng nghĩa với việc chịu những rủi ro từ phía công chúng bao gồm:
– Rủi ro về thất bại: Một trong những rủi ro lớn nhất của việc nhượng quyền là khả năng thất bại trong kinh doanh. Dù đã có sẵn một thương hiệu nổi tiếng và hỗ trợ từ công ty mẹ, việc quản lý và vận hành một doanh nghiệp vẫn đầy thách thức. Nhiều yếu tố có thể gây ra sự thất bại, bao gồm quản lý kém hiệu quả, chi phí cao, cạnh tranh gay gắt, hoặc không đáp ứng được nhu cầu của thị trường địa phương.
– Rủi ro kiện tụng:Khi kinh doanh dưới hình thức nhượng quyền, có thể xảy ra rủi ro về các vấn đề pháp lý và kiện tụng. Ví dụ, người nhượng quyền có thể phải đối mặt với các vấn đề liên quan đến vi phạm hợp đồng, bản quyền, hoặc tranh chấp về quyền sở hữu thương hiệu. Những vấn đề pháp lý này có thể gây ra chi phí pháp lý lớn và ảnh hưởng đến uy tín và lợi ích kinh doanh.
– Rủi ro thay đổi thị trường:Môi trường kinh doanh luôn biến đổi và thị trường có thể thay đổi nhanh chóng. Một doanh nghiệp nhượng quyền có thể gặp phải rủi ro khi thị trường biến đổi hoặc cạnh tranh tăng cường từ các đối thủ mới hoặc các xu hướng mới. Việc không thích nghi và điều chỉnh đúng đắn có thể dẫn đến sụp đổ kinh doanh.
Một sự vi phạm nhỏ cũng có thể dẫn đến hậu quả lớn đối với hình ảnh và uy tín của thương hiệu, ảnh hưởng tiêu cực đến doanh thu và khả năng cạnh tranh.Hoạt động kinh doanh của bạn trong mô hình nhượng quyền thường mang tính rập khuôn, do bạn phải tuân thủ các quy định, quy trình và tiêu chuẩn của hệ thống nhượng quyền. Điều này có thể làm giảm sự linh hoạt trong quản lý và phát triển doanh nghiệp.
Một yếu điểm khác của mô hình nhượng quyền là bạn không có quyền điều khiển hoặc phát triển doanh nghiệp theo định hướng cá nhân khi thành lập. Bạn phải tuân thủ các quy định, hướng dẫn và chiến lược từ bên nhượng quyền, điều này có thể hạn chế sự sáng tạo và khả năng thích ứng với biến đổi thị trường.
Một Số Thương Hiệu Nổi Tiếng Kinh Doanh Nhượng Quyền Thành Công
- McDonald’s: McDonald’s là một trong những ví dụ điển hình về mô hình nhượng quyền thành công. Với hơn 38.000 cửa hàng trên toàn thế giới, họ đã xây dựng một hệ thống kinh doanh nhượng quyền vững mạnh và hiệu quả. McDonald’s cung cấp cho các nhà nhượng quyền một mô hình kinh doanh được kiểm chứng, từ các quy trình hoạt động đến marketing và hỗ trợ về hậu cần, giúp họ dễ dàng thúc đẩy doanh số và lợi nhuận.
- Starbucks: Starbucks là một trong những thương hiệu cà phê lớn nhất thế giới, thành công với mô hình nhượng quyền. Họ không chỉ cung cấp sản phẩm chất lượng mà còn tạo ra một trải nghiệm đặc biệt cho khách hàng. Hệ thống nhượng quyền của Starbucks đã giúp họ mở rộng nhanh chóng và tiếp cận được nhiều thị trường địa phương khác nhau.
- Bên cạnh những thành công đó thì một số doanh nghiệp đã thất bại trong việc kinh doanh nhượng quyền.Dưới đây là những minh chứng cụ thể :
- Quiznos: Một thương hiệu sandwich nổi tiếng, Quiznos đã gặp nhiều khó khăn trong việc duy trì hệ thống nhượng quyền của mình. Vấn đề tài chính, cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ cùng ngành, và sự không đồng nhất trong hệ thống đã góp phần làm suy yếu thương hiệu và dẫn đến sự suy giảm của Quiznos.
- Cold Stone Creamery: Mặc dù ban đầu khá thành công, nhưng Cold Stone Creamery đã gặp khó khăn về mặt tài chính và quản lý. Sự tăng trưởng quá nhanh cùng với một mô hình kinh doanh phức tạp đã gây ra áp lực lớn cho các cửa hàng nhượng quyền, dẫn đến sụp đổ của một số đơn vị và giảm sức hút của thương hiệu.
Những Lĩnh Vực Hấp Dẫn Để Kinh Doanh Nhượng Quyền
Hiện nay, mô hình kinh doanh nhượng quyền không còn xa lạ và có thể dễ dàng bắt gặp ở nhiều nơi. Thường bạn có thể nhận ra rằng một doanh nghiệp không phải do chính thương hiệu gốc quản lý mà thay vào đó là do một bên nhượng quyền kinh doanh.
Mô hình kinh doanh nhượng quyền đang trở thành lựa chọn phổ biến hiện nay với lợi ích “win-win” cho cả hai bên. Đây cũng là cách để tồn tại trong một thị trường đầy cạnh tranh và khắc nghiệt. Dưới đây là những lĩnh vực được coi là hấp dẫn nhất trong mô hình kinh doanh nhượng quyền:
Những lĩnh vực hấp dẫn để kinh doanh nhượng quyền
- Lĩnh vực F&B: Sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trong ngành ẩm thực đã làm cho mô hình nhượng quyền thương hiệu trở nên phổ biến hơn bao giờ hết. Trong đó, kinh doanh trà sữa, cafe là những lĩnh vực được đặc biệt chú ý và thu hút nhiều nhượng quyền thương hiệu nhất.
- Lĩnh vực bán lẻ: Với tiềm năng phát triển lớn, lĩnh vực bán lẻ trở thành một trong những điểm đến phổ biến cho hình thức nhượng quyền. Tại Việt Nam, những cái tên như Vinmart, Saigon Coop là những ví dụ điển hình. Trong khi đó, ở nước ngoài, Big C, Circle K là những thương hiệu sử dụng mô hình nhượng quyền.
- Lĩnh vực giáo dục, đào tạo: Với sự quan trọng của giáo dục, lĩnh vực này thu hút sự quan tâm của nhiều doanh nghiệp sử dụng mô hình nhượng quyền. Đặc biệt, giáo dục ngoại ngữ là một trong những lĩnh vực được chú ý đặc biệt.
- Lĩnh vực sức khỏe, làm đẹp: Nhu cầu về sức khỏe và làm đẹp không ngừng tăng cao, thu hút sự quan tâm của nhiều doanh nghiệp sử dụng mô hình nhượng quyền. Hầu hết các thương hiệu nhượng quyền trong lĩnh vực này có trụ sở chính ở nước ngoài.
- Lĩnh vực thể dục, thể thao: Sự quan tâm đến thể dục, thể thao ngày càng tăng, tạo ra cơ hội lớn cho các thương hiệu thể dục, thể thao tham gia vào mô hình nhượng quyền.
Các Loại Chi Phí Cho Kinh Doanh Nhượng Quyền
Bên cạnh đó gồm có những chi phí liên quan đến nhượng quyền kinh doanh
- Phí nhượng quyền ban đầu: Bao gồm quyền sử dụng tên thương hiệu và hệ thống hoạt động, cũng như đôi khi bao gồm các dịch vụ đào tạo như chế độ huấn luyện, tài liệu hướng dẫn và các chi tiết phụ trợ khác. Tuy nhiên, phí này không bao gồm các tài sản cố định như bàn ghế, tài sản vật chất hoặc bất động sản.
- Tiền bản quyền đang diễn ra:Ngoài phí nhượng quyền ban đầu, người nhận quyền thường phải trả tiền bản quyền đang diễn ra. Đây là một khoản phí định kỳ, thường là hàng tháng hoặc hàng năm, để tiếp tục sử dụng thương hiệu, quy trình và hỗ trợ từ công ty mẹ. Số tiền này có thể biến đổi tùy thuộc vào doanh thu hoặc một phần doanh thu của cửa hàng nhượng quyền.
- Phí Marketing: Một phần của khoản phí đang diễn ra thường được sử dụng cho mục đích marketing. Điều này có thể bao gồm quảng cáo quốc gia hoặc địa phương, chiến lược quảng bá thương hiệu, tài trợ sự kiện, và các chiến dịch quảng cáo khác nhằm tăng cường sự nhận biết thương hiệu và thu hút khách hàng. Phí marketing thường là một phần quan trọng của việc duy trì và phát triển hệ thống nhượng quyền.
Kết Luận
Tuy nhiên, để đạt được thành công và phát triển bền vững, việc tìm hiểu kỹ lưỡng trước và xác định có nên kinh doanh nhượng quyền hay không .Việc này giúp đảm bảo rằng bạn có hiểu biết đầy đủ về hệ thống, quy trình và cam kết của mô hình nhượng quyền, từ đó tối ưu hóa cơ hội thành công và giảm thiểu rủi ro cho doanh nghiệp của bạn.
